景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,并且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，“以人為本”不僅體現為尊重人，更體現為為游客提供增值的服務。景區營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認識，以游客為導向設計產品、設計營銷策略。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。這是景區賴于生存的依附對象，是景區經營招徠游客的招牌和幡簾，是景區旅游產品的主要特色顯示。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。

• 1、旅游營銷推廣方案旅游景點景區網絡宣傳怎么做
• 2、我有一個問題一直不明白，相信萬能的大家應該會懂得吧，我想問下關于景區企業與景區合作協議怎么寫呢
• 3、旅游景區開發可行性分析報告樣本
• 4、國家級風景名勝區建設標準
• 5、如何對景區旅游產品進行策劃
• 6、做景區運營，需要做些什么

1、旅游營銷推廣方案旅游景點景區網絡宣傳怎么做

如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,并且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，“以人為本”不僅體現為尊重人（包括員工、游客、銷售商），更體現為為游客提供增值的服務。景區的產品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然后對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認識，以游客為導向設計產品、設計營銷策略。 二、 做一個科學的營銷規劃 “規劃就是財富”已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，并且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是“硬件”的，對于營銷、管理等“軟件”方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標準確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。 三、 景區產品科學定位 景區要想在紛爭的旅游市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，并能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以采用以下定位的方法：１、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把云臺山譽為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區并不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對于已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便采用此種定位方法，這是景區經營之大忌。２、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會把次作為旅游的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”，從而產生興趣前來游玩。３、狹縫市場定位 狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由于歷史上“學大寨”的事情，山村開始走旅游發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅游產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去占領附近城市的休閑旅游市場和美術院校校外寫生市場。４.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。 四、景區產品組合 首先要對自己的旅游產品有所認識，根據景區所提供旅游產品的主要內容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。 1、景區要正確認識自己的產品 景區的產品不能僅僅理解為旅游地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅游設施、旅游環境、游客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。 2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。 景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅游產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經濟”，游客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅游的。這是景區賴于生存的依附對象，是景區經營招徠游客的招牌和幡簾，是景區旅游產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，游客就不可能來景區旅游消費，尤其在今天旅游市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引游客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。 景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，游客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅游產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。 景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處于同一時間，每一次服務失誤就是一個不可“回爐”修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足游客需要為宗旨，為游客服務。（4）景區可進入性 可進入性指的是景區交通的通達性。由于很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得游客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，游客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主干交通，往往是景區門前的最后“十公里”，必須引起重視。 五、景區如何選擇市場 1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。 2、景區營銷要瞄準中心城市 以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應于景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農村。時尚消費更是如此。旅游是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅游市場。３、特殊群體的市場 這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數游客是出于自身的興趣前來旅游。 六、同區域的聯合營銷 1、注重文化的同源性 同一區域內的旅游景區，無論其旅游資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅游資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出游線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅游資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅游目的地。由于財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線游客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅游業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅游產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅游整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅游資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅游地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅游相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以“合力效應”來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。 2、締造區域旅游統一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆臺為共同搭臺。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅游*臺，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅游成本，增加效益。 3、權責明晰實現共贏 目前，很多地方的旅游景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅游景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅游景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅游景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅游經濟發展服務。 七、景區的深度開發 景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以采取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。 1、內涵型發展模式 內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅游的六大要素，食、住、行、游、購、娛是游客的基本需要，隨著旅游消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。 2、外延型發展模式 外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅游市場向前延伸到旅行社、旅游交通行業開展業務，向后延伸到飯店業、旅游商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在于主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。 八、營銷信息的收集與管理 信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。 綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由于產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別于常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

2、我有一個問題一直不明白，相信萬能的大家應該會懂得吧，我想問下關于景區企業與景區合作協議怎么寫呢

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3、旅游景區開發可行性分析報告樣本

先找到景區的價值點，再逐一按照下列目錄思考：
報告目錄：
　一、旅游景區項目總論
　1、項目背景
　2、可行性研究結論
　3、主要技術經濟指標表
　4、存在問題及建議
　二、旅游景區項目建設背景及必要性
　1、項目提出的背景
　2、項目發展概況
　3、投資的必要性
　三、旅游景區項目市場預測與建設規模
　1、市場概況
　2、市場預測
　3、營銷戰略
　4、產品方案和建設規模
　5、產品銷售收入預測
　四、建設條件與場址選擇
　1、建設條件
　2、場址選址
　五、旅游景區項目工程技術方案
　1、項目組成
　2、生產技術方案
　3、總*面布置和運輸
　4、土建工程
　六、節能節水與環境保護
　1、節能及節水
　2、環境保護
　七、勞動保護、安全衛生、消防
　1、勞動保護
　2、安全衛生
　3、消防
　八、企業組織和勞動定員
　1、企業組織
　2、勞動定員
　3、員工培訓
　九、項目實施進度安排
　1、工程項目管理
　2、項目實施進度
　十、旅游景區項目投資估算與資金籌措
　1、投資估算
　2、資金籌措
　3、投資使用計劃
　十一、旅游景區項目財務分析與敏感性分析
　1、 生產成本和銷售收入估算
　2、財務評價
　3、不確定性分析
　4、敏感性分析
　十二、社會效益分析
　1、社會效益分析
　2、項目與所在地區互適性分析
　十三、風險分析
　1、風險類別
　2、風險應對措施
　十四、可行性研究結論與建議
　1、結論
　2、建議
　附件
　1、項目承辦單位營業執照、法人證書復印件
　2、當地規劃、國土、環保等部門關于項目的支持文件
　3、查新檢索報告
　4、檢測報告
　5、相關知識產權、專利技術復印件
　6、自有資金存款證明
　7、相關銀行貸款承諾
　8、其他相關證明材料
　9、項目財務分析報表

4、國家級風景名勝區建設標準

一、A級旅游景區申報必備條件1、具有明確的空間邊界和連續的地域范圍，景區各部分之間具有不可分割的關聯性。2、具有統一有效的景區管理機構和經批準實施的景區旅游總體規劃。3、常年開放運營并具有穩定的年游客接待量，5A級景區不少于100萬人次，4A級景區不少于40萬人次，3A級景區不少于20萬人次，2A級景區不少于10萬人次，1A級景區不少于5萬人次。4、具有較高的資源觀賞游憩價值，5A級景區在全國具有代表性，4A級景區在全省具有代表性，3A級景區在全市具有代表性，2A級和1A級景區在全縣具有代表性。5、沒有多發性不可抗拒的自然災害，沒有環境污染隱患。6、公布景區主管部門核定的最大承載量，制定實施客流高峰期的管控措施，接待旅游者不超過景區主管部門核定的最大承載量。7、安全保障設施完善，具有完善的信息化安全監管系統，具有應對各類突發事件的應急預案。近兩年內未發生重大安全事故、惡性治安事件和社會反響強烈的群體性負面實踐。8、具備比較完善的接待服務設施(停車場、游客中心、導游圖、標識牌、旅游廁所等)。具有旅游購物場所，導游服務和標識系統至少包括中英文兩種語言，景區內所有廁所的質量等級不低于3A級。9、嚴格執行國家有關價格政策，規范價格行為，誠信經營。近2年內未發生價格欺詐事件。二、A級旅游景區評定標準詳見（旅游景區質量等級申請評定報告書）三、規劃設計要點由此A級景區創建規劃設計重點做好細則一進行提升設計，但首先要解決景區的發展主題與文化特色定位以及整體空間產品業態布局，進而圍繞景區主題與產品業態展開各個子項目的提升規劃設計。必須要有具有：健全的管理機構與制度，編制實施旅游總體規劃；景區門票管理規范；具有健全有效的人員培訓制度、游客投訴處理制度；景區宣傳工作積極有效；具有獨特的企業文化、突出的社會效益。做好主題游憩產品設計：主題游憩產品是景區的核心賣點，也是景區發展的核心要素，根據景區性質與主題可形成多種組合形式：觀光+祈福、觀光+休閑、觀光+運動、觀光+教育、觀光+娛樂、觀光+購物、觀光+美食等等，甚至集合多種要素，一般呈現“觀光+主題產品”，主題產品的類型取決于景區的主題定位，且這類主題產品一定要做精做特，充分凸顯景區主題特色。

5、如何對景區旅游產品進行策劃

1.旅游策劃的概念　　旅游策劃是依托創造性思維，整合旅游資源，實現資源、環境、交通與市場的優化擬合，實現旅游業發展目標的創造過程。2.旅游策劃的基本任務　　針對明確而具體的目標，形成游憩、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅游產品，或全面提升和延續老旅游產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。旅游策劃必須具有創新性、可操作性。3.旅游策劃的重要性　　旅游產品的深層次開發和對市場需求的滿足較多依賴于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態的旅游要用動態的方法來進行推廣。4.旅游規劃前的旅游策劃--總體旅游策劃　　在規劃之前導入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場，形成表現吸引力的產品形態；落實戰術和行動計劃。5.旅游規劃后的旅游策劃―深度旅游策劃　　旅游規劃完成了，需要進一步進行旅游策劃，來將規劃的大理念，轉變為產品、項目、行動計劃。依托旅游策劃報告，就可以編制詳細規劃，進行建設了。6.旅游策劃的落地策劃　　針對單個旅游產品，旅游策劃要比規劃切實、有力！旅游產品的生命周期也決定了規劃一個景區而其生命力還沒有它的規劃期長，旅游策劃能立刻帶動經濟效益的增長，當游客口味發生變化時，旅游策劃又能靈活的調整，是旅游策劃的優勢所在。7.旅游策劃的營銷策劃　　品牌規劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當前旅游企業策劃缺失的種種表現。8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）　　旅游規劃不針對單個項目，無法真正招商引資。有了單項旅游策劃對規劃的分解，使投資者有了投資的機會點，而旅游策劃追求商業化盈利的目標，符合投資者利益目的，旅游策劃的創造性思維給投資者帶來了豐厚的回報！9.旅游策劃中的定位　　旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：　　1.　旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造；　　2.　旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現目標的基礎　　3.　旅游策劃的市場定位：按照細分結構，形成重要性、營銷時序、區域劃分、類別劃分四維構造的綜合形態。　　4.　旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩，構建系統的綜合功能結構。　　5.　旅游策劃的開發戰略定位：確定開發中輕重緩急、先后時序、結構配合投資分配等重大問題的綱領與方針。10.旅游策劃分類　　旅游策劃的產品策劃?包括產品的整合、產品的盈利模式的設計、游憩的設計、核心吸引力的打造、投入產出分析、營銷模式設計等等　　旅游策劃的管理與企業文化咨詢策劃：旨在建立企業可持續發展的內在后勁和高效運作、價值協同的組織團隊而進行的咨詢策劃。　　旅游策劃的投融資策劃：投資咨詢策劃是企業與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。總之結合實地文化背景開發不同的IP

6、做景區運營，需要做些什么

大家好，我是@疋夫匹夫，已從事旅游景區運營管理十余年了，親自打造并運營了四個4A級旅游景區，我對這個問題我體會很深，本著分享、探討的初心，略談一二:景區營運，與其他企業的營運同理。既然是企業，那就必遵從企業運行的規律，明白其存在的初心“以贏利為目的的經濟組織”，“人、財、物”與“供、產、銷”必須有機協調，若跳出這六字真言去運營景區，估計開不了多少時間必垮。因此，運營景區必要的制度、流程更須早制訂并在過程中有效使用，不可“上墻”不“下人”，不能因為產業性質、行業對象、產品類別的差異而隨心所欲，不可人情大于制度流程，否則“后果很嚴重”！其次，既然稱之為“景區”，其差異性與特殊人就不得不考慮了。這類的“磚家”、“文章”多得很。我想闡明一點，已上升到“景區運營”這個層面，自然是“物化”的設備沒施與“人化”的機構組織已按照國家有關景區規范要求建立建全，除了有效使用之外，重中之重是“情感注入”，景區的產品以提供“吃住行游購娛”六大基本要素的服務為主，是直接面對人的，因此，景區運營必“百事善為先”！！！其三，創意創造創新。現在而今眼目下，“文化+旅游+”已拓展到“百業+旅游+”，科技智能已深入到景區的各個流程節點，文創產品、IP打造、網紅……已成為趨勢與潮流，不“創”則無市場，自然無錢掙，自然就無“運營”可言！第四，至于品牌、渠道、激勵與環衛、安保、內部經營管理、票務、游客服務等等，都有現存資料或知識可參考，只要記住“勿固化”、要靈活運用即行，相信諸君均悉之。

景區設計方案模板景區設計方案模板（景區設計方案怎么做）