• 1、我在江門鶴山開了一家全屋定制家具廠，我想
• 2、室內(nèi)設(shè)計(jì)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師如何找到精準(zhǔn)客戶
• 3、室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么巧妙談客戶收定金
• 4、涂料業(yè)務(wù)員怎么拿下小區(qū)業(yè)主

1、我在江門鶴山開了一家全屋定制家具廠，我想

在閑魚上發(fā)布案例和價(jià)格，只要價(jià)格有優(yōu)勢，很好接單的，我自己的家安裝了，安裝的是廠家，才600元一方，做出來的效果很好 ，安裝好后，自己也在閑魚上發(fā)布699一方，接單給幫我安裝的廠家做。我第一個(gè)月接了三單給廠家，我想很快把我自己的錢賺回來了。

2、室內(nèi)設(shè)計(jì)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師如何找到精準(zhǔn)客戶

客戶定位，需求解析，分析客戶的需求，剛性的和軟需求，設(shè)計(jì)文案，分享設(shè)計(jì)知識(shí)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)案例，解析設(shè)計(jì)思維，分享案例，工地進(jìn)程，工地圖片，客戶交流截圖 ，最后總體呈現(xiàn)圖片等等，分享設(shè)計(jì)價(jià)值，吸引客戶，引流，在設(shè)計(jì)成交文案篩選客戶，線下交流促成成交。

3、室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么巧妙談客戶收定金

把握好客戶的心理其實(shí)就是揣摩客戶的心理。

1、首先揣摩客戶是個(gè)什么性格的人，這有助于擊破客戶的心理防線。有些人很強(qiáng)硬，工作很不好做，就需要讓客戶知道很尊重客戶，需要先肯定客戶，再引導(dǎo)客戶，并讓客戶明白，的方案再好也和客戶的水平分不開，的理念再高，也和客戶相匹配。有的人細(xì)致，我們想的建議的比客戶還要細(xì)致。有些人沒有主見，常常拿不定主意，這時(shí)候正是我們幫客戶做決定的時(shí)候。2、揣摩客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，使的建議或方案切中客戶的承受能力，這有助于使甲方感覺放松和安全，并為自己的消費(fèi)行為增強(qiáng)信心。3、揣摩客戶的生活，這有助于和客戶做朋友，在最初的接觸中，就要走入客戶的家庭，成為客戶們當(dāng)中的一員。4、揣摩客戶的品行和人際關(guān)系，這有助于保護(hù)我們自己。5、揣摩客戶的感情世界，這有助于找到一種客戶喜歡的姿態(tài)或形象和他接觸，在短時(shí)間內(nèi)取得客戶的好感和信任，并使理念和今后的方案一標(biāo)中的。

4、涂料業(yè)務(wù)員怎么拿下小區(qū)業(yè)主

作為涂料品牌的工作人員，我可以借我們涂料品牌的一些工作來談?wù)勥@個(gè)話題。

1、小區(qū)業(yè)主要購買裝修涂料，一般都是家里需要裝修才購買，加上涂料施工的專業(yè)度，一般都是業(yè)主先找家附近的裝修公司進(jìn)行了解，由裝修公司的設(shè)計(jì)師來給你做全屋效果設(shè)計(jì)方案，滿意方案后按照方案進(jìn)行購買建材和施工；一般對裝修方面，設(shè)計(jì)師的游說業(yè)主購買某某主材或輔材占有很大的引導(dǎo)性；

2、涂料的特點(diǎn)要明確

任何產(chǎn)品都要有自己的亮點(diǎn)，如果沒有亮點(diǎn)就談?lì)伾伾珱]亮點(diǎn)就談價(jià)格，總要挖掘一些產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后告之設(shè)計(jì)師，再由設(shè)計(jì)師來對客戶進(jìn)行游說；

3、搭配營銷

很多產(chǎn)品在營銷技巧上也要做足功課，不光像我們進(jìn)口的法國美斯涂料，任何品牌都是；

涂料主要施工是一底兩面，也就是一遍底漆兩遍面漆，底漆和面漆是必不可少的，在營銷方面，可以做底面漆的營銷組合；

或是很多房間裝修，都是兩室一廳的房間為主，可以做買客廳和主臥的涂料，加送兒童房的涂料；

或是買涂料，送防水涂料或櫥衛(wèi)漆，或是包油漆工（現(xiàn)在油漆工一天的費(fèi)用也不低），等等，營銷整合方案一定要做足。

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