鋁板幕墻裝飾工程施工方案,第一節只能證明,1．本工程為外立面鋁板幕墻裝飾工程,2．面板：2mm鋁單板,3．能支撐龍骨：8mm鋼板,4．立柱（主龜甲）：80*80鍍鋅管方管橫料75*6角鋼,5．本工程具體參考的施工規范：,5.1．建筑及結構設計規范：,1）《建筑結構荷載規范》GB50009-2001,2）《鋼結構設計規范》GBJ17,3）《建筑抗震設計規范》GB50011-2001,4）《建筑物防雷設計規范》GB50057-94\5.2．材料標準：,1）《鋁合金建筑型材》GB/G5237-2000,2）《鋁及鋁合金軋制板材》GB3380-1997

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• 2、客戶希望我們是一個什么樣的銷售人員

1、鋁板安裝技術交底誰有，求分享~

鋁板幕墻裝飾工程施工方案

第一節只能證明

1．本工程為外立面鋁板幕墻裝飾工程

2．面板：2mm鋁單板

3．能支撐龍骨：8mm鋼板

4．立柱（主龜甲）：80*80鍍鋅管方管橫料75*6角鋼

5．本工程具體參考的施工規范：

5.1．建筑及結構設計規范：

1）《建筑結構荷載規范》GB50009-2001

2）《鋼結構設計規范》GBJ17

3）《建筑抗震設計規范》GB50011-2001

4）《建筑物防雷設計規范》GB50057-94\5.2．材料標準：

1）《鋁合金建筑型材》GB/G5237-2000

2）《鋁及鋁合金軋制板材》GB3380-1997

3）《鋁及鋁合金陽極氧化、陽極氧化膜的總規范》GB8013-87

4）《碳素結構鋼》GB700-88

5）《低合金高強度結構鋼》GB/T1597-94\5.3．性能監測方法：

1）《建筑隔墻空氣滲透性能監測方法》GB/T15226

2）《建筑隔墻風壓變形性能監測方法》GB/T15227

3）《建筑隔墻雨水滲透性能監測方法》GB/T15228

4）《建筑隔墻物理性能分級》GB/T15225-94

5.4．幕墻工程技術規范：

1）《建筑幕墻》JG3035-96

2）《金屬與石材隔墻工程技術規范》JGJ133-2001

3）《鋼結構施工及驗收規范》GB50205-2001

4）《建筑工程施工質量驗收統一標準》GB50300-2001

5）《建筑裝飾裝修工程質量驗收規范》GB50210-2001

第二節勞動力配置

因此該改造項目施工現場緊張，施工工期緊張，施工質量要求高，為成功完成本工程的施工，我公司聽從100元以內幾個原則選用施工人員；

1.只有一參加過此類似工程施工的人員才能對其內部構造，系統特點、直接安裝的技術要求有了打聽一下，并且對管理人員的要求高，不但有具體專業的理論基礎，還要具備什么類似于系統工程的換算工作經驗。

2.最好選擇至少參與施工過兩個不超過安裝工程的技術工人聯合本工程施工，以保證本工程的無驚無險并且。

3.一個工程施工進度、質量和安全工作的好壞，除了與參加現場施工的管理人員和施工人員的業務素質關聯外，還與施工人員的責任心有很大的關系，但，我公司選在其他工程中表現良好的道德，有強烈地責任心的管理人員和施工人員參與本工程施工。

第三節鋁板安裝施工方案

1.施工順序：

據項目工藝要求，本工程的施工順序為：

現場清理——測量放線——龍骨定位——按裝后置攝像頭埋件——鋁板龍骨安裝——鋁板面板安裝——氟碳噴涂

2.施工方法：

2.1．現場清理

根據現場的實際中情況進行場地清理垃圾，檢查施工條件，準備著施工工具，準備好施工方面。

2.2．測量放線

根據鋁板幕墻分格大樣圖和標高控制點、進出口線及軸線位置，需要重錘、鋼絲線、測量器具及水平儀等測量工具在主體結構上測試出來幕墻平面、立柱、分格及轉角基準線，王用經緯儀接受調校、復測。

2.3．龍骨定位

依據具體設計單位提供圖紙和標高控制點，條板布好圖，按結構重錘、鋼絲線、測量器具及水平儀等測量工具在主體結構墻面上通過龍骨定位。并可以使用經緯儀并且調校、復測。

2.4．安裝好后攝埋件

本工程是改造項目，埋件區分化學膨脹螺栓后置相機，化學膨脹螺栓埋件固定安裝須按200元以內步驟進行：

1）埋件前，先在原主體結構保溫層上開挖基坑350*300洞口，在后置埋件安2）裝結束后，對后置鏡頭埋板刷防水涂料進行防水效果處理（不對保溫材料修復）

3）選用后補化學膨脹螺栓：依據設計圖紙要求，選用比較M12后補化學膨脹螺栓

4）鉆孔：依據化學膨脹螺栓規格，建議選用相應的鉆頭，系統檢查鉆頭直徑。

孔時，須嚴格的聽從膨脹螺栓鉆孔工藝負責執行。鉆孔后，須系統檢查鉆入深度、垂直度。垂直相交化學膨脹螺栓最大時間距須符合國家規范要求。

5）需要清理鉆孔：鉆孔后，用氣吹對孔洞進行清理，吹刷要徹底乾凈。

6）種植體植入化學粘合劑：定期清理后，你是哪孔洞克隆一支化學粘合劑。種植體植入前，施工人員要去檢查每支化學粘合劑的包裝，絕對的保證每支化學粘合劑包裝不壞損，粘合劑不少量。嚴禁任何人將半支裝的化學粘合劑克隆。

7）植入螺紋錨桿：用來電鉆旋入鉆孔。埋植時，施工人員須特別注意做好自身防護，戴好護目鏡后，才準施工。

8）所有錨固件建議選用化學錨栓，徹底鍍鋅處理。已經至少防水好要求。

9）拉拔測試要求受力鋼筋件抗拉強度達到7.5KN。

2.5．鋁板龍骨按裝

1）鋼龍骨直接安裝前先預裝軟件鋼支座，鋼支座直接連接需要8mm鋼板，鋼支座的預裝點焊工作從幕墻工程底部就開始往上安裝，鋼支撐與后置鏡頭埋件、龍骨彼此間區分滿焊銅焊。

從鋁板幕墻的底部結束向下安裝好，可待鋼支座安裝矯正后正在按裝龍骨。

2）幕墻立柱的安裝應條件下列選項中要求：

a．應將立柱先與連接件連接，然后連接件再與主體預埋件連接到并應參與調整和且固定。立柱安裝好平面位置偏差不應小于3mm，軸線的前偏差不應為02mm，500左右偏差不應大于3mm。

b．垂直相交兩根立柱按裝底標高偏差不大于13mm，軸線的前偏差不為02mm，70左右偏差不應大于5mm；相鄰兩根立柱的距離偏差不應大于2mm。

3）鋁板橫梁的安裝應符合國家規定c選項要求：

a．應將橫梁兩端的連接件直接安裝在立柱的預訂位置，并應按裝更為牢固。

b．垂直相交兩根橫梁的水平標高偏差不應為01mm。

4）鋁板幕墻的燈光分布由專業燈具裝飾公司做出方案及施工。我方對付燈飾公司。

2.6．鋁板面板安裝

1）施工方法：工地安裝時應該先對清圖號，面板號以去確認其安裝的位置，直接安裝須知在外部腳手架上參與。變動間隙、水平及垂直度后，且固定面板組件的上下500左右折邊。

2）且固定鋁板：側面采用10*6鋁機制平頭螺絲將面板折邊固定設置在80*80*5立柱上，上下兩邊區分L10*6*2mm通長鋁條固定設置折邊用長10*6鋁機制平頭螺絲固定于橫龍骨上。

3）鋁板幕墻施工工藝安裝允許偏差萬分感謝表：

項目允許偏差mm檢查方法

豎縫及墻面垂直度鋁板一定高度m10用激光儀或經緯儀

<30

>30,60,9025

鋁板垂直面度2.5用2m靠尺、鋼板尺

豎縫直線度2.5用2m垂直檢測尺、鋼板尺

橫縫直線度2.5用2m2米靠尺、鋼板尺

縫寬度（與設計值比較好）±2用卡尺

兩垂直相交面板之間接縫高低差1.0用深度尺

2.7．氟碳涂漆

1）支撐、鋁板幕墻上下收口鋼結構涂裝工程應在構件制作質量經檢驗合格后并且.

2）支撐、鋁板幕墻上下收口鋼結構涂裝前躲避構件表面通過處理,本設計構件表面處理方法為人工多防銹處理,除銹質量等級應應達(GB8923-88)中規定的Sa2.0級.

3）支撐、鋁板幕墻上下收口鋼結構構件防腐涂裝做法：環氧富鋅面漆兩道，面漆兩道。

第四節工程施工進度計劃

1．見下文施工進度計劃表。

第五節安全生產及文明施工的措施

安全及文明施工是有關系到一百五十名施工人員生命的大事，都是就影響大到一個企業和工程成敗的關鍵，它和質量有著同時重要地位，需要影起水平距離重度。

安全施工和文明施工二者互為補充，密不可分。安全施工是文明施工的前提，文明施工是放心施工工程的保證。因此，我司在落實主要舉措的時候，把二者放進同一高度，統籌考慮。

一、安全管理:

1、建立起從公司、分公司到施工項目文明施工、安全生產管理領導小組，建立安全管理只要體系。項目部設專職安全員一名；班組設兼職工作安全員。

2、建立安全生產責任制，職責明確。并能夠做到用鏡框裝上，掛在辦公室醒目的地方。公司與項目、項目與班組有職責明確的安全生產協議，并責任到人。

3、施工項目部所制定安全教育制度。你做到對所有的新工人接受三級教育，教育時間不最多才50小時，教育率達100%。考試鑒定合格后上崗。變化工種能夠做到變換工種教育，經考試成績合格后上崗證。

4、對各工種、各部們參與具體一點的安全技術交底,交底有記錄,被交底人簽字確認.

5、對大部分特殊工種你做到持證上崗，持證率100%。

6、施工項目部制訂安全檢查制度。對現場通過安全檢查，施工項目部每時每周一次，分公司月檢查一次，公司每季參與一次大檢查。同時因為施工的不同部位、有所不同氣候、節后、節后進行每月一次、季節性和專項的安全檢查。對檢查中問題與不足能夠做到定人、定時間、定措施徹底整改，并按明確規定時間復查，同時要做記錄。

7、班組確立班組按裝活動制度，并有解除勞動合同的通知記錄。班組每日接受安全檢查，工種處理完進行交接安全檢查。班組在建議使用工具時要對工具通過安全檢查，突然發現隱患及時消除。

8、施工項目部精心制定“施工現場安全管理制度”、“施工現場安全獎罰制度”、“安全紀律”。恪守安全生產“六大紀律、十不準”對違章者按規定通過嚴肅處理。

9、力爭該項目在中不不可能發生大小傷亡事故。若意外突然發生，能夠做到及時向有關部門報告，并破壞現場，搶救傷者，去做記錄。并按事故“四不放過”的原則并且嚴肅處理。

10、施工現場設安全標志10套。圍墻用大字書寫安全標語。隨著施工層的提高，每隔一層掛一幅大字安全標語，以增加安全生產、文明施工氣氛。現場設置一圖九牌。根據公司企業標準的要求新設置職業道德守則牌公司質量方針目標牌。

11、施工項目部組建安全生產會議制度。基礎上部每半月召開一次一次安全生產會議，全體職工徹底能參加，并要做會議記錄。在會議中去學習有關安全生產法規和要求、無關規章制度及各工種操作規程，使大家能夠認識安全生產的重要性和搞下安全生產的必要性。

二、外腳手架

1、需要落地之前式外腳手架，材料區分外徑φ48*3.5mm鋼管搭設。外腳手架搭拆有經審核批準的專項方案。作業人員持證上崗，驗收合格后不使用。

2、依據建筑物相同高度按規范要求外架頂部比建筑物高1.3米搭設外腳手架。嚴禁任何人鋼、竹混搭。嚴把材料質量關。

3、外腳手架立桿基礎應不斷夯實，依據什么現場垂直面尺寸，先放線。立桿間距：斜向1.2米,斜向1.5米。用兩只軋頭插筋，鋼管再連接用符合要求的軋頭，外架距墻0.2米。水平每隔4.5米設鋼性拉結點，接結點上、下錯位。腳手板用1米×1.5米，從第二步起一層層鋪設完畢。外架從第二步搞掉標準型密目網四周全封閉拱墻，搭接長度大于00.4米,用二只軋頭錨桿,角度45°－60°,上下嘗試、通順流暢.外架頂部四角設避雷裝置.底部設置良好的思想品德的接地裝置,接地裝置不大于4歐姆。

4、作為架總的搭設要求是橫平豎直,連接牢固,底腳可謂,層愛磨蹭,設施齊全十分牢固,不變形,不晃動.架體垂線偏差不大于1H/200。且不大于110厘米,容納不最多2708kg/m2。外來架轉角處適度位置搭設“之”字形斜道,坡度不大于01/3,并設防滑性能條,間距30厘米,供專業人員上下用。

5、嚴格一點按施工方案工程施工。對原材料進行嚴格一點的質量檢查,特別是緊固件。絕大部分與結構連接上的預埋件,能夠做到埋設十分牢固、位置真確。施工工程中要隨時檢查一下緊固件是否缺少和裂紋。必須禁止在施工過程中很隨意地必須拆除緊固件。嚴格控制施工堆積層次和單位面積淤積荷載。在檢查中才發現失穩和松動現場要馬上并且加固。

三、“三寶四口”防護

1、入施工現場要戴好安全帽，扣好帽扣，每人1頂，安全帽按工種分顏色戴好，辦工室待用安全帽15項。

2、以上懸空作業可以系好安全帶，現場備安全帶4副。

3、井架三面圍安全網，外架張拉實行封閉密目安全網。

4、參照高處作業“四口”臨邊防護的要求，對“四邊”臨邊的差別情況需要上中下三道防護桿。防護欄桿高度上道離地1.2米,中間道離地0.7米,下道離地0.3米,并外框加扎腳手板.對預留洞口區分戒備森嚴的封蓋措施.對通道口采取的措施搭設防護棚,棚寬大于1通道口，防護棚相同高度3米左右吧，正面與兩側折邊往上棚上翻1米。

四、施工用電

1、依據建設部臨時用電的規范具體的要求你做到有施工用電專項方案，經審批后可以實行。現場設三相五線制，常規電纜線，線徑參照用電量的大小經專門買啊,設計可以計算。并依據什么用電能做到分路網絡架設。能做到一機一閘保護和三級配電、三級保護。配電箱所有按結構安全型電箱。電箱線下進下出，可以做到有保護套管。總配電箱、分配電箱、開關箱的動作電流符合規范要求。動力與照明線路分設。將三相五線的保護零線全面貫通到你是哪機械設備。

2、照明用二相電纜線，用絕緣子固定，電線過墻用完全保護套管，線徑根據用電量可以計算而定。室內照明用日光燈，現場照明用碘鎢燈。嚴禁任何人建議使用金屬碘鎢燈支架。電箱被熔斷需要與施工用電負荷相自動分配熔斷機制絲，嚴厲禁止不使用銅絲。施工現場所有的配電箱裝配符合要求的漏電保護器。能夠做到動力和照明線路分設。施工樓層你做到重重疊疊系統設置分配電箱。

3、配電系統按總配電（一級）→分配電（二級）→開關箱（三級或末級）設置，并強制推行兩級漏電保護。末級箱按一機一閘一漏一箱的要求設置，閘具、熔斷器參數與設備容具相匹配，開關箱的漏電保護器規格與施工機具配套，一般機具先用≤30mA的高壓電動作電流，插入到振動器或平板振動器、潛水泵、水磨石機及其它手持型自行車機具等運用電流≤15mA的漏電動作電流，功率線路漏電動作時間小于0.1S。箱子內應設電源隔離開關。

3.1配電箱要做防漏措施，門鎖全的，箱體涂裝具體標志，各級箱體并且統一編號，箱內線路按用途進行標記，箱蓋張貼告示電氣線路圖和檢查維修記錄表。

3.2配電箱化入、一段箱體區分套管，進出自如電線確保全整齊并從箱體底部進入，絕對不能出現可以使用絕緣差、元件老化和破皮的電線。

3.3做了鋼管腳手架、龍門架、塔吊等的防雷接地及設備的接零保護，并做了接地電阻值測試。

3.4手持長槍照明燈具、比較潮濕場所在內金屬容器內的照明，均采用36V安全電壓，照明燈具的金屬外殼做了接零保護，照明專用回路設漏電保護。

3.5室外燈具距地面不不得低于3m，室內燈具不不能超過2.4m。

五、施工機具

現場有機械設備保養、維修制度。不配備專職機械管理人員。所有機械設備能做到三級配電三級保護，一機一閘一保護。要注意設備由專人你操作，作業人員持證上崗。

設備做到由機械管理員統一管理，突然發現毛病及時售后修理。對機械設備做到勤保養。你做到清潔、徹底干凈，機械狀況良好的思想品德，防護設施齊全。

氧焊瓶管理，你做到分開貯放，作業時氣瓶與乙炔發生器離著5米以上，離焊點10米不超過，持證上崗。

六、安全施工措施

1、一般規定

1.1．公司在施工現場設安全員，共同負責真正落實無關安全生產的規章制度，做到現場施工人員安全施工宣傳教育，使三百名施工人員真正的了解安全的重要性，進入到施工現場前提是遵守《建筑安裝工人技術規程》，自覺遵守經濟責任指標安全規定和安全規章制度。

1.2.特殊能量工程（電工、焊工）要有市級以上審批專業證書。現場電線按規定布設，絕緣橡皮線穿過道路要加套管，以免壓裂觸電危險。

1.3．充分發揮“三件寶”的作用，進場前，要穿、戴好安全帽、安全帶，正確的可以使用個人勞動保護用品。時刻系統檢查，再注意下層的物品，凡2m左右吧的冰柱、高處作業無安全設施的可以系好安全帶，扣好保險鉤，必須保證人員的安全，在是沒有扶手和鐵架的扶手的樓梯和前臺上按照時，應先試其牢固程度，靠近墻的一側，2人以上共同你的操作前協調一致，互相配合，高空作業必須禁止拋材料和工具等物件。安裝用吊船應按規定搭設。

1.4．施工安裝時，不得違章操作，遇有特殊情況，經請求相關部門領導同意下來后，方可施工。材料的堆放、起吊作業需要聽從命令業主及土建單位的統一指揮；未經許可有關人員審批同意豈能正二十邊形拆出安全設施和安全裝置。

1.6．施工人員均需參與身體體檢，檢查合格后才能不參加作業。工作嚴禁任何人喝灑和嬉笑打鬧。在使用工具前，全面檢查其安全性能包裝是否完好，不具備什么完全破損標準的工具嚴厲禁止可以使用。

1.7．辦事機構工地專職安全員，兼職你們負責安全問題，突然發現問題即時能解決，并及時匯報。現場施工時，應嚴格遵守國家或者防火條例。

1.8．其它踏板式機械設備必須有漏電保護裝置和可信度高安全接地方能發動馬達可以使用；收工回來時要切斷電源，并檢查施工現場，清除隱患。

1.9．不準穿拖鞋、高跟鞋、赤腳或光膀子進入到施工現場；都不準穿硬底鞋通過登高作業。

2、雨季、和臺風季節的施工安全措施

施工前碰上雷、雨季，需要去做預防措施，保證工程質量和安全：

2.1．預做聽天氣預報不提前做好防雨雪準備；

2.2．大雨、暴雨不敢接受室外作業；

2.3．小雨天，為可以保證打膠質量，再不并且打膠施工，其他地方完全安裝工作經表示同意后在確保全安全的情況下才也可以參與。

2.4．臺風天氣時安排好了停工的或采取措施規定安全施工加固措施。

2.5．應做好成品、半成品的保護工作。。

3．防火安全措施

那些要求施工單位確立以項目經理為代表的消防防火領導小組，實行消防責任制，具體落實專人負責日常防火檢查、防火督查等工作，組織人員通過消防知識培訓等。嚴肅貫徹執行“預防為主、消防特點”的工作方針。充分尊重消防安全防范的原則，什么制度嚴格、科學管理。

3.1．嚴格執行國家相關規定的建筑施工防火規范，落實貫徹預防為主原則，在施工現場及宿舍專門配置滅火器；

3.2．不準在施工現場明火熊熊燃燒雜物和廢紙；

3.3．不準在宿舍、倉庫、辦公室內不使用電飯煲、電水壺、電爐、電熱杯，現場飲用水由公司可以提供；

3.4．施工現場和辦公室禁止吸煙，在宿舍內嚴令禁止在床上吸煙，吸煙者應備煙缸，煙頭必須丟進煙缸；

3.5．不準在宿舍內亂接電線，不許問以以外金屬絲不用保險絲，宿舍內必須禁止建議使用蚊香；

3.6．管理的管理好用電的設備及電線，消除火災隱患；

3.7．宿舍內照明不準在用60W以下燈炮，燈炮離地高度不得擅入少于2.5m，離蚊帳等物品距離豈能小于等于0.5m；

3.8．不準將火種帶進倉庫和施工區域；

3.9．電焊、氣焊應嚴格執行操作規程，先執行動火制度，后再在專人監護的情況下率先實施，不能隨便在易燃易爆物附近電氣焊，不光銅焊鋼支座時，一定要在底部加墊鍍鋅鐵板接住焊渣，盡量減少焊花四溢，確保全現場安全；

3.10．參與焊接時，應垂直距離再注意因火星四濺而可能又出現的火患，而且要用鐵擋板沿風向放置在焊接工藝構件的背面，下方置焊渣斗。

3.11．工地特殊工種焊工電工等可以持證上崗。

3.12．防火窗的處理經現場測試這個可以先打開達到要求。

3.13.發現到有火災苗子，應督促履行施工單位立玄采取有效措施參與撲滅火災。發生事故，及時搶救中，保護好現場，并向相關的部門報告，據“三不放過”的原則，協助調查火災原因，并應有整改意見和防范措施

3.14．嚴格通過危險品能保存的要求，并入危險品倉庫。

4．防雷措施

4.1．本工程鋁板防雷系統，按《建筑物防雷設計規范》GB50057-94設計，隔墻設置自身的防雷系統，并與結構的防雷系統可信的直接連接，搭接長度大于100mm，雙面焊。

4.2．避雷均壓環每二層布置一道。均壓環是從鋼角碼、后置件與土建砼主鋼筋比較可靠連接到。

避雷均壓環設置的的的避雷引下線，其最大間距不大于012m，避雷引下線與角碼可信度高連接上，鋼角砼與鋁合金主檔連接到按結構不銹鋼避雷所接觸片。

4.3．利用外裝飾屋頂蓋板作避雷接閃器，避雷接閃器與避雷引下線可信連接上。

4.4．鋁合金引下線及均壓環均常規φ16鍍鋅鋼筋，若引下線及均壓環長度夠，不允許焊接工藝接長，搭接長度不大于10d，單片焊接工藝。

4.5．建筑物直接出現伸縮縫、沉降縫時，兩部分應近似統一的防雷系統，防雷系統的跨越處理，一般用軟導線連接連接斷開的防雷裝置。

4.6．防雷功能測試接地電阻值不大于1Ω。

5．文明施工措施

對此現場工程施工，對內要能做到以上幾點：

5.1．做到現場施工人員文明施工宣傳教育，自覺遵守法律事故處理費安全規定和安全規章制度，現場施工人員要統一著裝，以易于給予業主、監理及總包方的監督；

5.2．因為現場每道工序制定出祥細的作業指導書，并成員有關人員學了解；

5.3．堅決避免野蠻作業，不是很嚴按操作規程和作業指導書作業；

5.4．要求施工人員相互關心，相互幫助，為高效、高質能夠完成工程施工營造良好的道德的內部環境。

5.5．正式要服從命令業主、監理及總包方的統一指揮和去安排，可以做到相互理解、互相配合。

作為要可以做到以下幾點

①成立場內廢水排放沉淀池，圣光普照恢復不使用或比較合理外排。

③施工場地內集中系統設置垃圾站，各樓層及場地、周邊的垃圾及時清掃。

④比較多通道口兩側的圍墻墻面通過粉刷墻面并書寫工程名稱和建設、監理、施工等單位名稱，圍墻頂上參與燈光亮化。

⑤生活區和生產區適度通過綠化再布置，栽種草坪、花木。

⑥具體的要求施工單位合理安排施工流水段，減少夜間施工。若工藝所需，也須辦好關聯手續，張貼告示安民告示，以拿到群眾諒解。

⑦文明施工，你做到“灰塵不雪塵、污水不流到、強光不空氣的污染、噪聲不喧揚”，切實保障鄰近小區居民算正常生活。

2、客戶希望我們是一個什么樣的銷售人員

謝邀問，

必須依據我前的的銷售經驗可以說，銷售說是銷售產品，總之誰都知道消售的是一種需求，什么是需求，應該是要幫幫顧客，這些東西，當顧客買了之前能給顧客給予什么好樣的東西，也可以是能讓顧客感覺得到商品的價值，一個人只會為自己不需要的東西掏腰包，誰沒事情做會買一些對自己毫無用處的東西，對吧！

如果你是最好不要老盤算怎末賺顧客的錢目標性又不能太強，那樣會給顧客一種你為賣貨而賣貨，你要讓顧客總覺得這東西是，他就需要，你那天有，讓他能感覺到你的東西物超所值，讓顧客感覺他買了就是占了便宜，不買會吃虧的這個心理，論買啥東西，都要有誠心，把顧客只不過是自己的親人一樣，只有才能要做銷售，個人觀點，不喜勿噴，謝謝了。